Cosa si intende per upselling?

Cosa si intende per upselling?

L'upselling è una strategia di vendita che consiste nell'incoraggiare i clienti a comprare la versione a maggior valore aggiunto di un certo prodotto rispetto a quella che intendevano acquistare originariamente.

Come si manifesta una brand extension?

Brand extension: politica di branding orientata all'espansione di un brand in un segmento di mercato diverso da quello in cui si è consolidata la sua notorietà. In concreto, si verifica quando un'impresa utilizza uno dei propri nomi di marca esistenti per un prodotto migliorato o un nuovo prodotto.

Quando fare cross selling?

È bene fare cross selling: nelle vendite dirette, nel momento in cui si sta chiudendo la trattativa. nell' e-commerce, appena prima di inviare l'acquirente al carrello e al check out. hai a disposizione dei prodotti o dei servizi che offriranno una migliore esperienza se uniti a ciò che il cliente sta comprando.

Che cosa si intende per marketing internazionale?

Il marketing internazionale può essere definito come l'insieme delle attività di marketing realizzate dall'impresa per collocarsi in un mercato estero o per ottimizzarvi la propria presenza.

Come proporre un upselling?

Consigli utili per fare upselling

1. Scegli il giusto prodotto per fare upselling. ...
2. Offri sempre l'upselling, ma non essere pressante. ...
3. Personalizza i tuoi messaggi di upselling. ...
4. Sfrutta l'email marketing. ...
5. Presenta altri prodotti ai quali il cliente potrebbe essere interessato. ...
6. Cosa hanno comprato gli altri utenti?

Quale elemento favorisce l up selling?

È proprio questo l'elemento chiave dell'up selling: cercare di fare comprendere al cliente i motivi per i quali vale la pena investire di più in un determinato acquisto, ponendo l'attenzione sulle caratteristiche distintive del prodotto e sui vantaggi che il consumatore potrà trarre dalla scelta dell'alternativa più ...

Cosa si intende per brand equity?

Brand equity: definizione Si fa riferimento, dunque, alla capacità di una marca di orientare le scelte dei consumatori sulla base di elementi intangibili (il riconoscimento e la conoscenza del marchio da parte di un determinato mercato) più che su caratteristiche tangibili (la qualità effettiva).

Quali sono i vantaggi del brand per i consumatori?

Dalla prospettiva del consumatore, la rilevanza del brand risiede nelle seguenti tre funzioni: offre una guida nella scelta d'acquisto e accompagna le aspettative sulla qualità del prodotto di marca (componente identificativa); il rischio percepito nella fase di acquisto relativamente alla bontà della scelta può essere ...

Cosa devi fare prima di fare cross selling?

Passaggi per utilizzare il cross-selling con i clienti

• Identificare prodotti e servizi correlati, che siano adatti al cross-selling.
• Identificare clienti adatti al cross-selling.
• Sviluppare una campagna di cross-selling e il relativo percorso del cliente.

Come fare un cross selling?

Le 5 tecniche principali di cross selling

1. Offri servizi aggiuntivi. Il metodo più comune per fare cross selling consiste nell'offrire servizi aggiuntivi. ...
2. Fornisci articoli complementari. ...
3. Suggerisci i prodotti basandosi sui dati. ...
4. Utilizza il cross selling per promuovere nuovi prodotti. ...
5. Educa i tuoi clienti.