Cosa si intende per strategia di vendita?
Cosa si intende per strategia di vendita?
Strategie di vendita. ... “l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.”
Quali sono le tre fasi principali della vendita?
Per comodità ho banalmente suddiviso il processo di vendita, da ora PDV, in tre fasi: PRIMA, DURANTE, DOPO.
Come si costruisce una strategia?
La strategia è un processo su misura, non una soluzione adattabile a qualsiasi situazione. Fissa un obiettivo o un risultato. Scegli lo scopo che vuoi raggiungere. In questo modo avrai creato il punto finale, e la tua strategia coprirà tutte le azioni intraprese tra l'inizio e la fine.
Quali sono le fasi di vendita?
Le 7 fasi più importanti del processo di vendita sono:
- Preparazione.
- Prospezione.
- Valutazione dei bisogni.
- Presentazione del prodotto/servizio.
- Gestione delle obiezioni.
- Chiusura della trattativa.
- Azioni supplementari.
Cos'è il CVB?
Una delle tecniche di vendita a cui si ricorre più spesso per creare un proficuo contatto col cliente è quella del C.V.B. (acronimo che sta per Caratteristiche/Vantaggi/Benefici).
